Andreas Lutz, Joachim Rumohr:

Xing optimal nutzen

Geschäftskontakte – Aufträge – Jobs. So zahlt sich Networking im Internet aus

Ein kompakter und bündiger Führer für das Business-Netzwerk mit dem Schwerpunkt auf Vorgehens- und Kommunikationsweisen!

Von Felix Struening

Im deutschsprachigen Raum ist Xing das Business-Netzwerk Nr. 1. Viele Millionen Nutzer kommunizieren über und präsentieren sich auf Xing, ehemals openBC genannt. Und täglich kommen über 1.000 neue Geschäftsfreudige hinzu. Für manch einen ist es mittlerweile verwunderlich, wenn er eine gesuchte Kontaktperson nicht auf der Plattform findet. Andreas Lutz und Joachim Rumohr, beide Trainer in offiziellen Xing Seminaren, führen gekonnt durch das Selbstmarketing im Networking.

Technisches & Taktisches

Einerseits leistet das Buch eine schnelle Einführung in die einzelnen technischen Möglichkeiten. Hier besticht das Portal vor allem durch die Kombination von verschiedenen Wirtschaftsbereichen wie Kontaktverwaltung, Terminorganisation, Selbstpräsentation, Gruppendiskussionen, Stellenmarkt und die Möglichkeit, neue Kontakte und Verbindungen zu schließen. In Schritt-für-Schritt-Erklärungen führen die Autoren vor allem den Xing Neuling in die vielen Möglichkeiten ein. Kenner des Netzwerkes werden hier eher querlesen oder überspringen.

Andererseits richtet das Buch seinen Schwerpunkt auf die Anwendung von Xing in der täglichen Businesskommunikation. Zahlreiche Tipps zur kreativen Nutzung des Profils und der Kommunikation mit anderen Nutzern erweitern das normale Networking. So gilt es beispielsweise die „Über mich“-Seite mit relevanten Keywords und Aussagen zu füllen, etwa mit erfolgreichen Projekten. Hier können auch Bilder als Link von externen Quellen eingefügt werden. Das Gästebuch kann als Empfehlungs-Tool dienen, da diese Funktion bei Xing nach wie vor fehlt, im Gegensatz zu z.B. dem englischsprachigen Netzwerk LinkedIn.

Außerdem können Premium-Mitglieder nicht nur sehen, wer Ihre Seite besucht hat, sondern den Besuchern im Anschluss auch eine Mail schreiben. So wird das – durch den Profil-Besuch bereits gezeigte – Interesse zur erneuten Kontaktaufnahme genutzt. Was die Autoren dabei nicht einmal erwähnen, ist der gewaltige Vorteil, dass man im Gegensatz zu einer Webseite sieht, wer der Besucher war. Anhand seines beruflichen Profils kann man sogar evtl. den Grund des Interesses feststellen und gezielt darauf eingehen.

Business-Netzwerk mit Persönlichkeit?

„Erst geben, dann nehmen“, lautet die alte Netzwerker-Weisheit. Ähnlich funktioniert auch Xing. Obwohl es sich um ein rein wirtschaftliches Netzwerk handelt, empfehlen die Autoren, auch dort die Kommunikation und die persönliche Ansprache in den Vordergrund zu stellen. Wer primär nur (Selbst-)Werbung betreibt oder verkaufen will, versteht den Netzwerk-Gedanken nicht. Stattdessen geht es darum, Empfehlungen auszusprechen und sich mit seinem Fachwissen als geeigneter Ansprechpartner zu etablieren. Die Unterscheidung zwischen beruflichen und privaten Belangen fällt im Internet sowieso immer mehr unter den Tisch, wie auch die Karriere-Beraterin Svenja Hofert in ihrem Buch „Jobsuche und Bewerbung im Web 2.0“ immer wieder betont.

Gute Einführung

Insgesamt bietet „Xing optimal nutzen“ eine gute technische und strategische Einführung in das Business-Netzwerk und das Networking allgemein. Die Nähe der Autoren zum Produkt ist nur sehr bedingt bedenklich, es fehlt z.B. lediglich der Hinweis darauf, dass sich neben dem kostenpflichtigen Stellenmarkt auch die Möglichkeit bietet, Stellenangebote über die zahlreichen Diskussionsgruppen zu verbreiten.

Natürlich wird das Buch aufgrund technischer Weiterentwicklungen des Portals keine hohe Halbwertszeit haben, wie etwa das mittlerweile veraltete „openBC – das Buch“ von Stephan Lamprecht zeigt. Updates bekommt der Leser aber bequem im Blog des Autors Joachim Rumohr. Und am persönlichen Xing Profil kommt eigentlich keiner mehr vorbei, da es eine der leichtesten und am besten zu pflegenden Möglichkeiten des Online Reputation Managements (siehe Klaus Eck) ist.

(Rezensiert am: 2009-02-04)

Andreas Lutz, Joachim Rumohr: Xing optimal nutzen. Geschäftskontakte – Aufträge – Jobs. So zahlt sich Networking im Internet aus, Linde international, 2008, ISBN-13: 9783709302095, 14.90 €

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